Общая теория
Договора, которые застройщики предлагают подписать свои клиентам, зачастую не совсем выгодны инвестору. И, просто так - взять и поменять их содержимое, да чтоб еще и учесть интересы другой стороны, захочет не каждый. Ниже как раз и пойдет речь о том, как это сделать и на что обратить внимание в первую очередь.
Хотя, естественно, первым этапом любых взаимоотношений - с застройщиком в том числе - это выбор В гражданском Украинском кодексе отмечено, что договор должен быть желаем и приемлем для каждой стороны. Кроме того, наше законодательство гласит о том, что в нем не должно быть несправедливых условий, таких как:
1) Непропорциональной величины сумма, которую инвестор должен будет компенсировать, если не сможет выполнить своих договорных обязательств.
2) Право продавца самолично изменить условия договора.
3) Право продавца самолично изменить характеристики продукции (предмета договора).
4) Право продавца поднять цену (относительно той, которая была на момент сделки) без предоставления другой стороне права в этом случае разорвать договор.
Более подробно ознакомиться с тем, каким должен быть договор при покупке квартиры вы можете, посетив портал Про новостройки.
В реальности же все обстоит иначе. Застройщики находятся в преимущественном положении и могут себе позволить выбирать клиентов. Как думаете – с легкостью ли они будут менять условия для каждого? А иной раз некоторые строители составляют договор так, что подписать его – просто опасно. Тем не менее, некоторые застройщики делаю свою работу очень добросовестно, и люди в результате получают свои квартиры. А посему, обязательно следует начать с изучения репутации участника строительства: все застройщики Украины представлены на портале «Про новостройки».
Переговорная часть
Добиться уступок очень сложно – скорее всего, это выйдет у того покупателя, который намерен купить не одну квартиру, а много, и только с тем человеком, который имеет право принять нужное решение.
Итак – будьте готовы столкнутся с нежеланием другой стороны вносить какие бы то ни было изменения в проект договора.
Первым делом тщательно прочитайте договор.
Затем найдите те положения, которые для вас неприемлемы или несут огромные риски.
Перефразируйте их так, чтобы риски стали минимальными.
Как понять, насколько готов «подвинуться» застройщик в своих условиях?
На это, кроме всего вышеперечисленного, влияют следующие факторы:
1) «Сарафанное радио» – слух о «сдавшем позицию» строителе распространится со скоростью света, поэтому невзирая даже на оптового заказчика застройщик может не идти на уступки.
2) Очень непростой контроль за измененными договорами.
Каждое изменение создает дополнительные сложности. Некоторые финансовые схемы в строительстве сложны и состоят из многих процедур и сами по себе уже являются обременительными.
3) Неудовлетворительное финансовое состояние застройщика в данный момент времени.
Обычно оно таково у не сильно «крутых» исполнителей, или же в том случае, когда ЖК строится исключительно за средства из частных инвестиций. Вот тут вам могут пойти навстречу и предложить выгодные условия для покупки квартиры от застройщика. Если же – не идут, то поищите тех, кто может эти изменения воплотить в жизнь. Нелишним будет пообщаться и с их юристом.
