Среди огромного ассортимента мебели для дома и офиса порой бывает очень трудно найти именно тот вариант, который бы отображал внутреннее состояние владельца, его жизненные позиции и приоритеты. Когда дело касается мебели, многим хочется проявить свою оригинальность и неординарность. Приходится подолгу выискивать образцы, соответствующие взыскательным требованиям.
От идеи до успеха
Любое производство мебельных гарнитуров начинается из первоначальной необычной задумки, воплотить которую под силу далеко не каждому предпринимателю. Ведь недостаточно просто изготовить модельный ряд, необходимо заполнить свободную нишу на рынке чем-то, чего еще не придумали. Только так можно найти своего потребителя, популяризировать бренд и получить возможность перспективного развития бизнеса.
Сейчас проект Арт-Пуф – узнаваемый и востребованный, пользующийся отличной репутацией. Бренд ежедневно получает огромное количество отзывов благодарных клиентов, которым посчастливилось лично познакомиться с образцами и оценить их оригинальный стиль, качество и комфорт. Как же удалось молодому управленцу достичь таких бизнес высот и завоевать признание огромной потребительской аудитории?
Те, кто когда-либо создавал бизнес-план со всеми его тонкостями и просчетами знают, что трудности в осуществлении задуманного подстерегают на каждом шагу. Как-то основатель и владелец успешного сегодня бренда Арт-Пуф Шляховой Олег принес в свой гараж тканевый лоскут с наполнителем для первого мягкого кресла-груши…
Такие предметы мебели даже сегодня тяжело назвать обыденными и стандартными. Как начинали, откуда взялась идея пошива именно такого кресла?
– Когда посещает голову заманчивая идея, этот момент запоминается надолго. Когда именно появилась идея создания вот такого «мешка» уже и не припомню. А то, как замысел зарождался, как воплощалось в реальность задуманное – все моменты, даже малейшие нюансы прокручиваются в мыслях долгие годы. История подобных кресел начинается в Италии, где простые мешки наполнялись поролоном, они применялись в быту, были удобные и комфортные. Можно было встретить и дорогие дизайнерские модели, и бюджетные варианты. Однако все они отличались удобством и необычностью. Идея такой мебели мне настолько понравилась, что однажды решил начать производство.
Как шили первую модель, на коленях?
– Ну не так все было. Швея занималась шитьем на дому. Гараж стал мини-производством, где образцы наполнялись, после чего я отправлял их заказчикам. Когда дело пошло лучше, арендовал небольшое помещение на 20 кв.м., а уже через год мог позволить перебраться на площадь побольше, 60 кв.м. Все разрабатывал сам: лекала, выкройки и т.д. Постоянно думал о производственном процессе, кресла снились мне по ночам. Сдаваться нельзя, иначе ничего не получится.
Были какие-то трудности? Как думаете, что на первоначальных этапах бизнеса самое сложное?
– Возможно, прозвучит слегка пафосно, но я считаю, что для эффективных бизнес-процессов недостаточно иметь желание сотворить что-то новое, необычайное и такое, что будет нести пользу и комфорт потребителям. Нужно делать все возможное, чтобы донести эту задумку людям, показать насколько удачен конкретно этот дизайнерский замысел, и как он порадует их в будущем. Приходит понимание того, что старания увенчались успехом только тогда, когда возрастает спрос на продукцию.
А трудности… Ну, например, бывало, заказчик просит сделать партию товара, потом еще одну. Просит, чтобы я подождал с оплатой, естественно иду человеку навстречу. Потом он заказывает огромное количество образцов, после чего исчезает. Это потом уже мы стали заключать договора. Учились на своих же ошибках. Чтобы наладить производственные процессы, приходилось учиться всему: как грамотно подбирать оснащение, как рассчитать мощность, где найти поставщиков качественного сырья, из которого будет изготавливаться мебель. Понемногу расширялись, докупали оборудование, арендовали новые площади, увеличивали объемы поставок материалов, подбирали персонал. Ну и главное – если хотите, чтобы фирма зарекомендовала себя как надежный и серьезный партнер, необходимо доказать свое качество и безопасность сертификацией.
Сегодня вы продаете не только «мешки»…
– Сейчас у нас много вариантов удобнейшей мебели. Вот взять, например, кресла-коконы. Удобно, комфортно, мягко. Можно назвать их универсальным элементом. Кресло станет изюминкой любого интерьера, дополнит его и разнообразит. Эта мебель проста в применении и не требует особого ухода. Ассортимент насчитывает много образцов на любые предпочтения, каждый сможет подобрать оптимальный вариант по вкусу и бюджету. Небывалым спросом пользуются ротанговые кресла-коконы, но часто берут и модные образцы с металлическим каркасом. Есть небольшие пуфы, мебель для детей, кресла-одеяла. Наш принцип – предлагать потребителю только то, что удобно, красиво, стильно и функционально. У нас все время кипит работа над новыми разработками, понемногу расширяем ассортиментный ряд.
А как эффективнее всего продавать?
– Моя первая реклама – это объявления, которые сам лично расклеивал на столбах, остановках. Раздавал визитки знакомым и друзьям. Сегодня подобные объявления не слишком актуальны, ведь интернет стал отличным средством продвижения. Здесь можно найти все что угодно, купить или продать любую продукцию. К слову, первый стремительный прирост продаж начался именно посредством интернета. Люди рассматривали товарные позиции на веб-странице, оформляли заказы. Интернет-продажи мне близки. Они, как и наша мебель – удобные и функциональные.
На нашем сайте http://art-puf.com.ua каждый может ознакомиться с ассортиментом, в деталях рассмотреть образцы и сразу же заказать понравившуюся модель. Если нужной позиции нет в наличии, мы изготовим ее на заказ в течение 3-х дней. Я понимаю, что для эффективных продаж важным фактором является наличие на сайте качественных фотографий товара. Так что мы часто устраиваем фотосессии, чтобы покупатель мог как можно детальнее рассмотреть товар.
В завершение хочется задать традиционный вопрос о планах на будущее
– Отвечу традиционно – конечно же, развиваться. Будем пополнять ассортимент новыми моделями, удивлять потребителей интересным дизайном, выгодными акциями.
Стоит отметить, что основатель бренда Арт- Пуф Олег Шляховой – не только успешный бизнесмен, а и человек с высокими моральными устоями и активной социальной позицией. Он не перестает дарить людям радость от использования удобной и стильной мебели.
Ощутить все прелести мягких кресел посчастливилось и воспитанникам детского дома в г. Павлоград. Вместе со своей командой Олег Шляховой в качестве подарка преподнес детишкам красочные, стильные и оригинальные кресла-мешки и пуфы, которые, несомненно, порадовали непосед. Ребята с воодушевлением помогали Олегу переносить мебель в родные стены. Бескаркасная основа делает кресла безопасными для детского окружения. Образцы станут отличным развлечением для ребятишек. Кресла отлично вписались в интерьер, разукрасили его и разнообразили детские будни.
