Как сделать свой бизнес успешным?

С каждым годом все больше и больше людей решаются на то, чтобы открыть свой бизнес. Для кого-то бизнес – это кардинальная смена рода деятельности и полноценная работа, для других же – дополнительное занятие, чтобы обеспечить себе дополнительный заработок. Будь вы начинающий владелец собственного дела или же предприниматель, который ищет способы улучшить уже имеющийся бизнес, в обоих случаях данные советы могут сыграть важную роль в его дальнейшем развитии.

Знайте конкретные числа

Порой довольно обычные вопросы из сферы бизнеса могут поставить в тупик. В чем разница между оборотом и прибылью? Какой из предлагаемых продуктов приносит компании больше всего прибыли и при этом меньше всего денежных и временных затрат? Если вы затрудняетесь с ответом на оба вопроса, то данный пункт определено требует особого внимания. Многие скажут, что любить свое дело – это самое главное движимое чувство, наряду с надеждой, что когда-нибудь все усилия и траты окупятся и оправдают себя. Однако данный совет порой может сыграть злую шутку. Интерес к своему делу – это, безусловно, одна из ключевых вещей в построении бизнеса, но что делать, если бизнес не приносит должного дохода? Тогда стоит ли игра свеч?

Если вы занимаетесь канцелярскими товарами и карандаши приносят вашей компании на 5% больше дохода, чем ручки, тогда почему бы не продавать больше карандашей? При таком подходе у вас в кармане будет больше чистой прибыли за единицу, и это поможет вам и вашей команде выстроить стратегию по продажам на следующий месяц или год. Знание базовых финансовых аспектов способно уберечь компанию от крупных финансовых проблем.

Знайте то, что движет другими

Порой для развития бизнеса полезно представить или узнать, что происходит в головах у оппонентов, что они планируют. Даже при схожей деятельности компаний и продукции ход мыслей у оппонентов может в корне отличаться. Разный ход мыслей зачастую дает разный результат, и если этот результат хороший, то знать пути к нему определенно важно. Ведь понимая действия конкурентов, у компании есть возможность отточить ход своих и выйти вперед в гонке за клиентурой. У клиентов также есть свои причины для выбора какой-то определенной компании, и понять их логику важно вдвойне, ведь именно они – те, кто при правильном подходе может увеличить продажи в два раза. В одной из своих книг, где описаны техники, которые можно использовать во время игры в покер, Грег Динкин, колумнист Card Player, описывает некоторые сходства между бизнесом и покером. Согласно книге, тот, кто может представить себя на месте другого, внедриться к нему в мысли и предугадать следующий ход, непременно добивается успеха.

Не будьте перфекционистом

Многие владельцы бизнесов попадают в ловушку перфекционистов, а именно – пытаются довести свой продукт до совершенства, прежде чем показать его миру и начать продавать. Проблема этой стратегии заключается в том, что в компанию не поступает никакого дохода, пока вы пытаетесь усовершенствовать свой проект. Вместо этого компания тратит резервные сбережения на существование, которые ей очень дорого обходятся при отсутствии поступлений. Еще одним аргументом за более ранний релиз проекта без излишнего перфекционизма, является возможность дать публике шанс увидеть его раньше и помочь с конструктивной критикой. Кто сможет лучше сказать вам о том, что хорошо или плохо, чем клиенты? Это принесет бизнесу первый доход, поможет выявить и устранить недочеты быстрее, а также – наладить доверительные отношения с клиентами и завоевать их доверие к продукту.

Нетворкинг и еще раз нетворкинг

«Главное не что ты знаешь, а кого» – фраза, которая актуальна в 21 веке во многих сферах, и сфера бизнеса не является исключением. Расширение круга знакомств и разговор с людьми об их мнении – один из ключевых факторов успеха любого бизнеса. Именно посредством общения можно узнать у клиентов о том, что их беспокоит, и что бы им хотелось получить в качестве решения проблемы. Исходя из этого, компания может принять решение в каком направлении ей стоит двигаться. Нетворкинг – это не только возможность продать, но и возможность научиться чему-то новому. При продолжительной коммуникации с другими бизнесами у вас будет возможность выстроить доверительные отношения с потенциальными помощниками и коллегами. А также, благодаря нетворкингу, вы можете найти подходящих сотрудников, которые в перспективе смогут поспособствовать быстрому прогрессу. К тому же, в 21 веке это сделать гораздо проще, ведь нетворкинг не ограничивается бизнес-ланчем. Порой для этого достаточно зарегистрироваться на LinkedIn.