Инстаграм — одна из самых популярных социальных сетей, которая насчитывает 14 млн. украинских пользователей. Если вы ещё не занимаетесь продвижением бизнеса в Инстаграм, то сейчас самое время об этом задуматься. Среди 800 тысяч украинских блогеров возможности платформы используют 7% украинских брендов, многим из которых он способен заменить интернет-магазин.

Зачем вашему бизнесу нужны блогеры?

Реклама блогеров — эффективный способ продвижения бренда, которая может сработать лучше, чем таргетированная реклама. Сотрудничество с блогерами позволит вам:

  • повысить узнаваемость бренда;
  • повысить лояльность целевой аудитории;
  • расширить базу клиентов;
  • увеличить рост продаж из социальных сетей.

Что же делает рекламу блогеров такой эффективной? Доверие пользователей. Когда влиятельный человек, или инфлюенсер, рекомендует продукт или услугу, это часто восприниматься как надежная рекомендация друга.

Однако не каждого блогера можно назвать лидером мнений. Главный показатель по-настоящему влиятельного блогера — это лояльная аудитория, которую он тщательно, долго, а главное честно собирал вокруг себя. В результате, ваш бренд будет представлен людям, которые уже заинтересованы в вашей нише. О том, как же найти настоящего инфлюенсера для эффективной рекламы, мы и расскажем в нашей статье.

Как найти “правильного” блогера?

Тщательный поиск подходящего лидера мнений — это половина успеха рекламной кампании. Но перед этим важно изучить и установить четкие цели для своей кампании.

Если у вас небольшой бизнес и ваша цель — привлечь больше клиентов, имеет смысл сотрудничать с нано - и микро-блогерами с более вовлечённой аудиторией от 3 до 100 тыс. подписчиков.

Если же вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, следует обратить внимание на макроблогеров с аудиторией от 100 тысяч подписчиков, которая имеет высокие показатели охвата.

Теперь вам предстоит найти подходящего лидера мнений среди всех претендентов.

Шаг №1. Определите целевую аудиторию

Аудитория — один из трех краеугольных камней стратегии инфлюенс-маркетинга. Именно здесь многие бренды ошибаются. Геолокация, возраст, пол — важно всё. Цель заключается не в том, чтобы охватить всю аудиторию блогера, а в том, чтобы понять, где ваши аудитории пересекаются. Если вы фитнес-бренд, имеет смысл сотрудничать с влиятельными лицами, которые имеют ту же аудиторию, что и ваши идеальные клиенты. Например, с инструкторами по йоге или пауэрлифтерами.

Шаг №2. Найдите подходящую нишу

Если вы хотите найти инфлюенсеров для продвижения, вам нужно понять, чья ниша соответствует вашему бизнесу, продуктам или отрасли. Например, если вы разрабатываете гаджеты, вам нужны блогеры из технологической ниши.

Вот несколько способов определить идеального блогера, который будет соответствовать вашему бренду:

  • найдите тех, кто уже говорит о вас, отслеживая упоминания вашего бренда;
  • ищите хэштеги, которые могут иметь отношение к вашему бизнесу — они выведут вас на инфлюенсеров в вашей нише;
  • используйте функцию рекомендаций Инстаграм: откройте главную страницу аккаунта блогера и нажмите стрелку вниз, где вам будет предложено еще несколько похожих профилей;
  • определите тематику блога, просматривая посты и истории;
  • изучите часто обсуждаемые темы в инстаграм-ленте;
  • узнайте реакцию подписчиков на контент инфлюенсера, просмотрев комментарии.

Шаг №3. Оцените уровень вовлечённости

Чтобы оценить, кто является идеальным блогером, рассчитайте уровень вовлеченности профиля с помощью формулы коэффициента вовлеченности (ER). Для этого разделите среднее количество лайков и комментариев на количество подписчиков блогера, а затем умножьте на 100, чтобы получить процентное соотношение:

ER = (лайки + комментарии) / подписчики * 100%

Как правило, чем больше подписчиков в профиле, тем меньше значение ER. Лидеры мнений с меньшим количеством подписчиков часто сохраняют более высокий уровень вовлеченности, в то время как блогеры с большой аудиторией наблюдают снижение ER. Оптимальный показатель вовлечённости для нано- и микроблогеров составляет 10–20%, для макроблогеров и миллионников — 1-3%. Это связано с тем, что нано- и макроблогеры активнее общаются с подписчиками и дают обратную связь.

Шаг №4. Выясните охват аудитории

Оценив этот показатель, вы увидите, сколько настоящих подписчиков действительно заинтересованы в контенте инфлюенсера. Самостоятельно его рассчитать не удастся. В этом случае можно запросить статистику у блогера или же воспользоваться специальными сервисами.

Шаг №5. Присмотритесь к контенту

Это поможет вам глубже понять тематику и нишу блога. Обращайте внимание не только на внешнее оформление профиля, но и на содержание постов. Чем полезнее и интереснее публикации, тем выше экспертность блогера и доверие подписчиков. Не пренебрегайте этим этапом, иначе вы рискуете вступить в партнерство с блогером, который не имеет никакого влияния в вашей нише.

Проверьте прошлое сотрудничество с брендами и оцените ранее размещенные объявления, чтобы убедиться в эффективности работы блогера. Чем достовернее “звучат” его рекомендации, тем больше аудитория будет следовать им.

Кому подходит инфлюенс-маркетинг?

  • кафе и ресторанам;
  • интернет-магазинам повседневных и детских товаров, книг и канцелярии;
  • представителям beauty-сферы;
  • модным брендам — одежда, обувь, сумки и т. д.;
  • бизнесу сфере популярных услуг — туризм, стоматология, развлечения.

При грамотной стратегии и правильном подборе инфлюенсеров, данные направления бизнеса практически моментально получают рост обращений.

Маркетинг в Instagram также полезен для предпринимателей в сфере электронной коммерции, связанной с распространением, рекламой, продвижением, а также продажей услуг и товаров через интернет.

Нарастить узнаваемость и продажи при маркетинге влияния также могут рекламодатели из других сфер. Если ваш продукт имеет высокий уровень визуальной привлекательности, у вас есть все шансы на эффективное продвижение бренда.

Как заказать рекламу у блогера?

Одно дело — найти инфлюенсера для вашего бизнеса, и совсем другое — убедить его сотрудничать с вами. Самое время подготовить привлекательное и выгодное предложение, в котором необходимо указать:

  • Кто вы и как о нём узнали;
  • Почему обращаетесь именно к нему;
  • Что можете предложить взамен.

В своем обращении не забудьте упомянуть четкий призыв к действию. Например, можете попросить об обратной связи, указав удобное время для подробного обсуждения.

Важно также понимать, что блогеры получают большое количество сообщений, поэтому ваше сообщение рискует остаться незамеченным. Если вы не получили ответа, подождите пару дней и отправьте повторное сообщение.

Чтобы значительно упростить процесс договорённости о сотрудничестве, можно воспользоваться маркетинговой платформой BloggerMall. Это биржа для работы с блогерами, которая обладает большой базой инфлюенсеров, позволяет искать и фильтровать их по самым разным категориям: тематике блога, геолокации, количеству и вовлеченности аудитории, стоимости услуг и др.