Маркетинг — очень важная составляющая стратегии развития компании в целом. Именно поэтому крайне важно правильно сформировать маркетинговую стратегию, где будут четко прописаны все детали, которые позволят реализовать маркетинговые цели. Первоначально в разработке маркетинг-стратегии важно определить состав документа. К сожалению, не каждый начинающий предприниматель способен самостоятельно это сделать.
Освоить эту и другие важные темы поможет учебная программа от проекта «Школа бизнеса Новая почта». На сайте http://online.novaposhta.education можно зарегистрироваться на онлайн-интенсив, где опытные практики бизнеса в формате записанных видео-лекций расскажут о составляющих маркетинговых стратегий и другие полезные навыки для предпринимателей.
Текущее позиционирование фирмы
Для начала каждому владельцу бизнеса нужно определить текущее позиционирование компании. Нужно зафиксировать, какое место занимает фирма по продуктовому портфелю, и рынок, где она осуществляет свою деятельность, стратегии ценообразования и тому подобное. Данные описания должны быть по фирме в целом, а также по всем направлениям деятельности.
Крайне важно, чтобы целевое позиционирование компании содержало фактические ключевые показатели. Также желательно, чтобы текущее позиционирование имело описание организационно-функциональной структуры компании с углублением в маркетинговые функции.
Ключевые целевые показатели каждой компании:
- выручка от продажи товаров или оказания услуг;
- доля рынка;
- популярность представленных брендов.
Важность анализа рынка
Основной составляющей маркетинговых стратегий считается анализ рынков, где работает компания. В данном разделе маркетинг-стратегии важно описать следующую информацию:
- источники данных, которые используются для проведения анализа;
- описание каждого сегмента рынка;
- анализ ценовой политики с указанием конкретных категорий товаров или услуг;
- анализ каналов реализации продукции;
- анализ конкурентов в конкретных сегментах рынка;
- перечень основных факторов, от которых зависит развитие всех сегментов рынка;
- выводы на основании проведенного анализа.
Для сбора информации могут быть использованы открытые источники, а также закрытые отчеты о проведенных маркетинговых исследований, которые можно приобрести.
SWOT-анализ
Кроме анализа рынка, крайне важно провести SWOT-анализ компании, который содержит в себе сильные и слабые стороны фирмы, а также возможности и угрозы внешней среды. По результатам анализа также составляется подробный отчет. В дальнейшем при развитии компании могут быть использованы и другие инструменты стратегического анализа, но в первую очередь важно начать с SWOT.
Анализ рисков
Важная составляющая маркетинговой стратегии — определение и качественная оценка основных рисков с составлением «карты рисков фирмы». В первую очередь нужно проверить, есть ли риски, наиболее вероятны к возникновению, и те, которые могут сильно повлиять на итоговое развитие и успех бизнеса. Если такие риски есть, необходимо составить программу мероприятий и план действий, направленных на снижение вероятности появления и минимизации влияния рисков.
Качественный анализ при составлении маркетинговых стратегий должен грамотно проводиться по следующим типам рисков:
- политические;
- рыночные (ценовые)
- конкурентные;
- экономические;
- кредитные;
- валютные;
- технологические и технические;
- организационные и правовые;
- чрезвычайные.
Рассматривая пессимистические варианты развития компании, важно установить перечень мероприятий, своевременная реализация которых позволит минимизировать влияние конкретных рисков и обеспечит безубыточность бизнеса.
Составление резюме
Несмотря на то, что в маркетинговых стратегиях первой составляющей является резюме, его нужно составлять в самую последнюю очередь, когда уже известно описание всех других разделов.
