В последнее время стало появляться всё больше стартапов, которые при наличии хорошей, уникальной идеи, не «взлетают». Чаще всего это связано с отсутствием необходимых управленческих хард и софт скиллов у его основателей. О том, какими навыками должны обладать фаундеры чтобы проект принёс денег и как им в этом помогают инвесторы, рассказал основатель украинского венчурного инвестиционного фонда Adventures Lab Руслан Тимофеев.
Из CPA в инвестирование
Руслан Тимофеев начал карьеру в интернет-маркетинге. В свои ранние годы он создал одну из самых успешных CPA-сетей в нише Health&Beauty – Everad. По словам бизнесмена, ещё во время учёбы в университете он занимался раскруткой сообществ в соцсетях, посвященных аутотренингам и бизнес-мотивации.
«Со временем эта деятельность начала приносить мне до $400 в день», – делится Тимофеев.
Затем предприниматель узнал о возможности монетизировать трафик через работу с партнерскими программами – привлекать клиентов, выполняющих целевое действие. Разобравшись в этой сфере, вместе с партнёрами создал мультивертикальную партнерскую сеть в сфере «Health&Beauty». В компании Тимофеев руководил маркетингом и отвечал за привлечение новых клиентов. Достигнув успеха в этой сфере, Руслан решил продать долю в Everad и переключиться на другой вид деятельности – инвестиции в IT, которыми уже активно занимался последние несколько лет.
В 2019 году Руслан Тимофеев вместе с партнёрами запустил венчурный фонд Adventures Lab. Упарвляющим партнером в нем стал Андрей Криворчук. Вместе они прописали детальную стратегию фонда. Сейчас же большую часть времени Тимофеева уходит на оценку новых проектов, и работу с портфельными компаниями.
Секреты (не)успеха стартапов
Как рассказывает Тимофеев, львиная доля времени уходит на общение с фаундерами и анализ рынка.
«В первую очередь необходимо определить уровень конкуренции на рынке. Понять, насколько занята ниша, кто входит в целевую аудиторию. Растущий рынок – залог успеха», – подчёркивает Руслан Тимофеев.
Следующий этап – оценка фаундеров и команды. В последнее время, говорит основатель Adventures Lab много внимания в этом ключе уделяется сетевой активности. Исследования показывают, что развитая сеть контактов – это серьезный фактор успеха компании.
«Имея сильный развитый нетворкинг, постоянно общаясь с инвесторами, медиа, получая обратную связь, компании получает гораздо больше полезной информации. Это позволяет получить преимущество над конкурентами на рынке», – уверен Тимофеев.
Adventures Lab инвестировал в такие проекты, как Reface, Salo и EdoDo. На сегодняшний день общий объем портфельных вложений компании превышает $15 млн.
