Особливості аналізу попиту на продукт або послугу

Як показує практика, такий показник, як попит, є досить нестабільним. Це пов’язано з тим, що сьогодні певний продукт або послугу купують, а вже завтра вона не потрібна. Для того, щоб якимось чином впливати на попит, потрібно систематично здійснювати його аналіз. Звертаючись за допомогою в performance marketing agency, кожен користувач може дізнатися, які існують різновиди попиту, як відбувається його формування та інші особливості.

Основні різновиди попиту

Попит представляє собою можливість або бажання потенційному клієнту придбати певні послуги або товари. У такому напрямку, як маркетинг, можна виділити наступні різновиди попиту:

• негативний – це попит, при якому більша кількість користувачів не проявляє інтересу в сторону продукту;
• нульовий – такий продукт взагалі не викликає інтересу зі сторони потенційних користувачів;
• прихований – це попит, при якому користувачі бажають придбати продукт або послугу, яких ще не має у продажу;
• падаючий – в залежності від того, яким чином буде змінюватися стиль життя конкретної людини, буде знижуватися безпосередньо попит на конкретний продукт;
• непостійний – такий попит може залежати безпосередньо від дня, сезону та інших не менш важливих критеріїв;
• повний – це попит, при якому послуга або продукт повністю покривають попит на сучасному ринку;
• надмірний – це попит, який є набагато вищим, аніж сама пропозиція.

В залежності від того, якого результату варто досягти, є потреба у використанні окремого виду попиту.

Особливості формування попиту на товари та послуги

Якщо розглядати попит, який формується зі сторони користувача на товари та послуги, то процес його формування відбувається під впливом внутрішніх та зовнішніх факторів. До зовнішніх варто віднести наступні:

• економічні – сюди можна віднести рівень доходів, доступність кредитів та зниження цін;
• культурні – національні особливості можуть впливати на вибір продуктів харчування та одягу;
• соціальні – важно віднести сюди модні тренди та думки зі сторони друзів;
• політичні – деякі держави можуть заохочувати придбання електромобілів, тому саме в цих країнах попит на них тільки збільшується;
• технологічні – наприклад, якщо порівнювати фітнес браслет з розумними годинниками, то вибір найчастіше всього відбувається в сторону останніх, так як вони мають більшу кількість функцій.

Якщо ж розглядати внутрішні фактори, то серед них можна виділити наступні:

• особисті переваги – у тому випадку, якщо людина бажає бути активною та фізично здоровою, досить часто відбувається придбання абонементів до фітнес-клубу;
• освіта, вік та стать – наприклад, якщо взяти до уваги жінок, то вони частіше відвідують косметологів, аніж чоловіки;
• життєвий цикл конкретної сім’ї – якщо брати сімейну пару без дітей, то при виборі відпочинку надається перевага в сторону закордонних варіантів, а для пар з дітьми підбирається відпочинок по технології все включено;
• стиль життя – є люди, які на практиці полюбляють відвідувати різноманітні місця, а деякі навпаки просто сидіти вдома;
• рід занять та професія – як показує практика, фрілансери надають перевагу не постійному місцю проживання, щоб можна було переміщуватися по різним країнам.

Досить важливо здійснювати аналіз попиту. Для цього потрібно зрозуміти основні потреби цільової аудиторії, виконати повну оптимізацію виробництва, ефективне ціноутворення, ефективний маркетинг та реклама, а також оцінка ринкових можливостей. Для того, щоб тестувати попит на конкретний продукт, потрібно вміти аналізувати ринок та перевіряти гіпотези.